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從銷售突圍到線上破局：金融租賃助力刺繡機(jī)設(shè)備廠商發(fā)展提速
2025-03-27
浙江某科技股份有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們正忙著組裝一批即將發(fā)往江蘇的電腦刺繡機(jī)，廠商負(fù)責(zé)人卻眉頭緊鎖——賬面上數(shù)千萬(wàn)元的應(yīng)收賬款導(dǎo)致資金流動(dòng)性吃緊，“去年銷售額漲了50%，但利潤(rùn)卻沒(méi)有同比增長(zhǎng)，錢(qián)都趴在別人賬上，賺的是數(shù)字，不是真金白銀?！彼嘈χ懔艘还P賬。
作為國(guó)內(nèi)電腦刺繡機(jī)行業(yè)頭部廠商，有過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力，卻受困于傳統(tǒng)模式：客戶希望延長(zhǎng)賬期緩解資金壓力，廠商若堅(jiān)持全款預(yù)付，便會(huì)流失訂單；同時(shí)，廠商想開(kāi)拓線上渠道，可團(tuán)隊(duì)連短視頻賬號(hào)都沒(méi)運(yùn)營(yíng)過(guò)，直播活動(dòng)更是“想都不敢想”。
2024年底，永贏金租的業(yè)務(wù)經(jīng)理走訪該廠商時(shí)，沒(méi)有先推薦金融產(chǎn)品，反而跟著銷售跑了三天。他發(fā)現(xiàn)，下游60%的客戶是中小型紡織廠——這些企業(yè)并非故意拖欠，而是確實(shí)需要時(shí)間周轉(zhuǎn)資金?！芭c其硬讓客戶全款預(yù)付，不如幫他們減輕壓力?！币恢芎?，一份“預(yù)付款+2-3年分期”的租賃服務(wù)方案遞到了廠商負(fù)責(zé)人手中。
方案落地兩個(gè)月，效果立竿見(jiàn)影。這一模式推動(dòng)廠商設(shè)備銷售額增長(zhǎng)超億元，并有效控制應(yīng)收賬款增長(zhǎng)。“以前接訂單心里打鼓，現(xiàn)在聽(tīng)到機(jī)器轉(zhuǎn)，就知道實(shí)打?qū)嵲谫嶅X(qián)?！睆S商負(fù)責(zé)人的眉頭終于舒展開(kāi)。
資金鏈緩解后，廠商將目光投向線上渠道，卻苦于缺乏數(shù)字化經(jīng)營(yíng)能力。永贏金租的“設(shè)備之家”團(tuán)隊(duì)隨即進(jìn)場(chǎng)：在廠商參加線下展會(huì)時(shí)，“永贏云逛展”服務(wù)搭建起數(shù)字化展臺(tái)，通過(guò)實(shí)時(shí)直播讓全國(guó)各地的客商在線即可查看廠商主推設(shè)備，了解相關(guān)參數(shù)、性能和優(yōu)惠套餐，單場(chǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)化訂單超千萬(wàn)元；在線上平臺(tái)，“永贏云探廠”團(tuán)隊(duì)為廠商拍攝工廠實(shí)景視頻，用直觀畫(huà)面展示刺繡機(jī)生產(chǎn)工藝，彌補(bǔ)了內(nèi)容營(yíng)銷短板。短短三個(gè)月，廠商線上詢盤(pán)量增長(zhǎng)3倍，帶動(dòng)銷售顯著提升?！斑^(guò)去以為跟金融機(jī)構(gòu)合作就是融資，現(xiàn)在才明白，真正的服務(wù)是幫我們疏通經(jīng)營(yíng)堵點(diǎn)?！睆S商負(fù)責(zé)人感慨道。
這場(chǎng)轉(zhuǎn)型沒(méi)有宏大敘事，卻印證了一個(gè)樸素道理：當(dāng)我們真正蹲下身來(lái)，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈上的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，金融工具就能成為助力企業(yè)打開(kāi)通往成功之路的鑰匙。從解綁賬期到打通渠道，永贏金租用“金融+服務(wù)”的組合拳，讓傳統(tǒng)制造企業(yè)聽(tīng)見(jiàn)了設(shè)備運(yùn)作的轟鳴，也看見(jiàn)了數(shù)字化升級(jí)的曙光。
